“万科毛大庆：合伙人制度铺路精细化运营”

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经记者尚希从北京出发

郁亮和他的“伙伴”最近又完成了“马拉松”。 一个在上海，一个在纽约。

在纽约奔波4小时50分钟的万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆完成了几个重要事件，包括与近10个机构的密集会面和项目考察。 这次收获之大让他等不及适应时差，一回家就连夜写了一封内部信发给员工。 这封信中重点提到的两个字——很精细。

“白银时代也是有钱就赚的，但是公司，特别是上市企业要求运营得更精细。 ”在接受《每日经济信息》等媒体采访时，毛大庆这样说道。 合伙人制度是精细化运营的基础。

细化运营道路

在伙伴制度的推进下，万科的快速发展轨迹也在悄然发生变化。

“万科明年的团体口号是‘别说大道，就连很细的距离都很远’。 ”毛大庆表示，目前之所以提出精细致远，是因为随着房地产市场稳定、进入新常态快速发展的时代，精细化运营变得更加重要。

在给员工的内部信中，毛大庆谈了健康稳定的现金流、重视周转率、维持健康的利润率、向投资者提供资产回报、提高客户服务、适应价格、减少浪费等6个事件。

从资金上的安全性到客户上的服务水平的提高，毛大庆要从细节上深化管理，这也是他反复走的白银时代的赚钱之路。

“顾客和开发者的关系变得更加平等了。 这是网络的特征之一，购物和销售是平等的。 ”毛大庆表示，互联网时代以前就摆在开发者面前的，仍然是顾客问题。

其次，如何保持顾客的粘性。 毛大庆说，新业务不断扩大、成熟、落地，但在以前流传下来的业务、单一业务碰到天花板的时候，需要依靠新多元业务来调整和弥补以前流传下来的业务快速发展的不足。

合作伙伴为精细化铺路

郁亮曾在一集中讲述了合伙人制度给万科带来的变化:

1亿元的存款，在银行存一天的话利息是1.6万元，但是需要在15点之前存款。 郁亮说，万科的财务人员从来没有想过在下午茶前存钱，但成为合伙人后，就像网民每天都关心自己理财通的收益一样，他会不知不觉地将管理企业的资产变成管理自己的资产

“以前习惯于花钱，但现在必须学习运营的细致化。 光靠号召是不能节约员工的钱的。 ”郁亮说:“万科有480亿元的资金，每年有超过广州gdp的资金流动。” 在这样的背景下，基于合作伙伴机制的预算预算安排完全不同”。

毛大庆表示，事业伙伴和精细化运营是“双生子”。 “合伙人制度和原来的职业经理人制度最大的不同在于，他们把公司当成了自己的家。 特别是和员工一起投资，不精细化管理，就没用了。 怎样才能应对这些员工呢？ 如果不细化管理，社长就会被告知可以出去，领导不用说，员工也会出去”。

此时的万科，面临更大的挑战是如何组建更专业化的团队，这些都来源于万科看到越来越多合作伙伴榜样的力量。 毛大庆表示，纽约的活动访问了黑石、汉斯等知名机构、合作者，但他总结的关键词是轻资产、重运营、保质量、抠价格……这也将继续影响万科。