“万科合伙人计划初衷：化解职业经理人制度弊端”

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经记者杨宠从上海强发

前几天，万科总裁郁亮出现在浙江湖州莫干山，出席华东记者招待会。 当《每日经济信息》记者询问有关众包的话题时，他是这样回答的。 “你们的媒体比我知道得早很多。 ”

在以往的媒体会议中，郁亮以外的万科高管很少露面，区级企业高管更少，露面也很少发言。 但是，在这次会见中，郁亮的“伙伴”们不仅发言很多，还自发地回答了记者的很多问题。

记者观察到了一种有趣的现象。 晚宴上，万科的员工甚至可以在游戏环节“调戏”郁亮。 万科职业经理人之间的上下级关系似乎不像原来那么明显，地区企业似乎越来越具有自主性和灵活性。 虽然不确定这种变化是否与事业伙伴制度有关，但可以肯定的是万科在许多方面有所不同。

从分享收益到分享风险

一位记者问郁亮，当万科股价下跌到盈余安伙伴关系项目所持股价附近时，是否安排见底机制以保证合伙人的投资收益。 郁亮坦率地说:“一个企业要建立良好的持股机制，就必须以市场价格买入股票。 用特别优惠价买股票，用干湿担保领取，那不是好制度。 好的制度是指如果你现在按市场价买股票，你将来就能赚钱。 ”

在他看来，合作伙伴计划只有和投资者一起承担风险才能被市场接受。 “本来我们是共创共享的结构，但今天我们的合作制度是共创、共担、共享的结构。 这个机制是我们职业经理人的升级版，很好地结合了员工的身份和股东的身份。 ”

从今年4月盈余安合作首次在资本市场出手以来，到9月下旬经过9次加息，盈余安合作共持有万科3.59亿股，占总股本的3.26%，共耗资约31.31亿元，平均持股价格为8.79元。 昨天( 11月13日(据观察，截至收盘价，万科a为9.51元，目前盈余合伙人已有不错的投资收益。

国泰君安研报报道，业务伙伴持续增资如预期，根据万科经济利润奖金提取规则及历年发行情况、基金融资杠杆情况，万科业务伙伴仍在空之间进一步增资。 合伙人稳健增资，且申购均价不断上涨，其信心来自万科年“投融承销”等关键环节的创新变革:1)投资转型:实践小股操盘手； 2 )融资转型)引入多元化的国际资金，提高海外融资占有率，推进轻资产运营，综合融资价格有望持续下降3 )管理转型)投资和业务伙伴的推动4 )营销转型:创新是重复性的，并且是极具网络思维的。

申银万国研报称，万科在弱市中战术积极，销售领先，商业地产资产证券化创新引领领域，轻资产运营将成为企业新常态，未来的快速发展将更加持续稳健。

平衡短期目标和中长时间战术

《21世纪商业评论》发表的《郁亮式“失控”》一文引用了郁亮的思考，展示了kpi考核引领职业经理人管理制度的一系列弊端。 郁亮举了个例子，“为什么部门的员工就在附近，有事件也不说当面发邮件？ 邮件用白纸写得很清楚。 这是因为将来发生事件时的责任一目了然。 由于罗马法制度，专业主义盛行，这样一堆邮件有助于处理问题吗？ 我不能处理问题。 ”

如何改变职业经理人制度的上述弊端，是万科应该面对的大问题。 再者，万科的定位——城市配套服务商表示，万科需要试水越来越多的产品类型、养老地产、产业地产、商业地产，这些行业的房地产项目和住宅最大的区别是，不能像住宅一样快赚钱。 这在原有的职业经理人体制下很难被接受。

一家房地产企业的商业项目负责人解释说:“到了年初，企业领导曾表示今年将重点关注商业房地产的快速发展，但在年末召开总结会时，商业房地产暂时没有业绩，因此在奖金激励和业绩评价方面排在最后。”

迄今为止，《每日经济信息》记者与万科各地负责人交流时，他们倾向于更多地谈论住宅产品，很少有人主动谈论产业房地产、养老房地产等中久益的项目。

但是，在莫干山华东新闻发布会上，万科集团高级副总裁兼上海地区首席执行官张海等华东地区企业高管们花了很多时间在养老地产、产业地产、一站式家庭娱乐费用中心等创新业务和项目上。

那么，事业伙伴制度在职业经理人体制下，公司和部门的负责人是否偏向短期目标，而忽视了中长时间战术优势的弊端？

该委员长雪迥文表示，万科近日发生了一系列变化，但这些变化尚未明朗是事业伙伴制度带来的。 因为即使在职业经理人体制下，管理者也可以通过目标调整等一系列方法来平衡短期目标和中长时间战术目标的关系。

提高员工的忠诚度

万科最近的变化由合伙人制度带来的还不清楚，但不可否认的是事业合伙人制度能让更多优秀的人才留在万科。

薛迣文指出，合伙人制度的最大作用是提高员工的“主人”意识，更加热爱公司。

但不久前，在万科工作20年的高级副总裁肖莉离开万科，成为创业第三年的互联网公司——房多的合伙人。 这是否意味着万科的事业合伙人制度吸引力下降了？

薛迣文认为，肖莉是职场愿景、快速发展动力、个人能力优秀的人才，这类人才并不是由普通的事业合伙人制度留住的。 其实对大部分万科的员工来说，事业伙伴很有吸引力，有利于提高员工的忠诚度。

但是，事业伙伴制度也并不像外部想象的那样完美，其背后还有些隐忧。 例如，除盈安合作计划外，万科还启动了5500名员工的项目和投资计划。 那么，如果集团层面对资金需求和员工投资项目有好处，业务合伙人制度该如何应对？ 如何平衡万科的流通股东和万科各企业项目股东的权益？

对比以上问题，万科方面对《每日经济信息》记者表示，项目与投资制度的特点是将员工利益与企业利益密切结合。 例如，公司希望提高净资产收益率，以平衡利润率和周转率。 对参与者和投资者来说，他们关心的是投资回报，一方面与收益率有关，另一方面也取决于资金的回收速度。 因此，员工和企业的目标实际上是一致的。 然后，成为项目级的合作伙伴，会进一步激发员工的热情和创造力。 这也有助于提高项目的运营效率，减少项目中的风险，建立背靠背的信任，提高企业为股东创造价值的能力。