““大鳄”纷纷入局 社区金融成开发商新蓝海？”

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经记者徐杰出生于苏州

简单来说，社区金融就是利用“社区登台，银行拍戏”的模式，通过社区向社区居民宣传和营销银行的金融产品来获取收益。 平安好房网首席执行官庄诺认为，社区最大的价值是与金融的合作。 《每日经济信息》记者表示，“第四届中国价值房地产年会”吸引的10多家金融机构看中的是社区金融的渠道价值。 对金融公司来说，房屋拥有量无疑是了解顾客还债能力和购买金融产品能力的最佳途径。 在这方面，社区明显接近水楼台先得月。

对开发者来说，他们更关心的是能否在社区平台上分配社区金融带来的收益。

社区入口的资源很有前景/

数据显示，今年1~5月，全国商品房销售面积36070万平方米，比去年同期减少7.8%，降幅比1~4月扩大0.9个百分点。 全国商品房销售额23674亿元，下降8.5%，降幅比1~4月扩大0.7个百分点。

dtz戴德梁行北亚区行政总裁张国正认为，近年来，房地产开发公司整体净利润率呈趋势下降，转型正在悄然发生。 快速发展战术，发掘新的利润增长点，是当前房地产领域关注和探索的要点。

张国正说，社区金融和社区商业是开发商可以深耕的新的利润增长点。 从社区金融来说，它涵盖了房地产抵押、移动结算、金融理财产品等一系列比较顾客的个性化金融服务，能够有效覆盖和满足顾客的房地产服务和诉求，因此前景备受期待。

中海基金管理有限企业相关人士认为，社区金融分为两个方面，社区和金融。 金融既是产品也是服务，社区是入口。 万科收购徽商银行建立平台，对社区非常重要。 “建立标准，建立平台，没有人会和你做生意，不是吗？ ’据他说，目前许多机构已经这样做了。 例如，各小区的房地产商、各大保险公司表示:“可能没有增加的部分。 开始有库存，开发商盖房子卖完，还有停车位，一个小区至少有几千家房子。 这不是入口吗？”

协信集团企业品牌总监孙涛表示，社区金融的快速发展方向很好，但不是开发商的蓝海战术吗？ 一定是开发商做了这件事吧？ 有可能吗？ 多年前，开发商建造了住宅区。 那个时候，卖建材、砖头和涂料的人会租下面的铺砌，除此之外没有别的了。

景瑞控股集团执行董事、常务副总裁杨铁军说:“老实说，社区金融这个词大家都很合口味，但里面是什么呢？ 我总觉得现在社会中比较流行的移动互联模式社区概念，或者说社区经济，这是一个值得探讨和研究的话题，也许是未来新经济的模式。 ”

新城控股集团高级副总裁欧阳捷说:“如果不是自己的不动产怎么办？ 风险可能很大，但根据现行法律，业主委员会可能会签约三年，炒掉哪家房地产企业。 无论是哪家房地产企业，都必须做好基础服务，使顾客满意，才有顾客粘性。 否则，一切都用空说话。 ”

开发者纷纷进入社区/

近年来，房地产“鳄鱼”入股银行的动向频繁。 去年10月，万科投资34亿3000万港币收购徽商银行( 03698，hk )股后，恒大地产) 03333，hk )也在二级市场大举买入华夏银行股。 另外，越秀地产( 00123，hk )母公司越秀集团以116亿元收购香港创兴银行) 01111，hk ) 75%的股份，贵州上市房企中天城投) 000540，sz )宣布入股贵州银行。

同样，易居将与图书、红杉资本和云基金合作设立金融服务企业，推出“抵押”(房地产抵押)金融产品，搭建互联网金融o2o服务平台。 此外，宜居性还与图书、媒体、申通快递一起开办o2o社区增值服务企业，将社区住户与各服务业联系起来，为社区住户提供最适宜的各类“最后一公里”生活服务。

众多开发商进入社区商务行业，开发万科的“五菜一汤”和2049、绿色景观的佐阾荟、中粮的祥云町、绿地多彩的城市、花年的“彩生活”等适宜的产品线。 万科的社区增值服务被称为“五菜一汤”，是指第五食堂、超市、银行、药店、洗衣店、幸福街。

有观点认为，开发者之所以进行跨行业经营，是因为他们看清了业主这个资源蛋糕。 无论是万科入股徽商银行还是其他模式，都是对业主资源的深度挖掘。 但是，业主资源能否如开发者想象的那样，很快转化为销售资源？

新城控股集团高级副总裁欧阳捷认为，这是房地产开发商的蓝海。 重要的是要看看房地产开发公司在这个转型过程中认为是什么样的海洋。 o2o与垂直电商不同。 “新城控股从几年前开始进入苏州银行等地，其实里面有小伙伴，通过分给银行一部分利润、给股票增值来获利”。

孙涛认为，社区金融就是将金融终端化。 “比如说，有分店和分店，去银行工作很痛苦，但慢慢地就可以在网络上操作了。 但是，金融产品就像保险一样多而复杂，保险一定会使用这样的操作模式来卖保险，所以我理解的社区金融是贴身在住宅内设置积分，密切接触。 ”

社区金融开发的难点很多/

世邦魏理市商业服务部董事吴奕奕此前认为，社区业主这个资源金矿对许多服务提供商有很大的吸引力。 要发掘这个利润，服务商很有动力。 需要应对的是开发商、物业管理企业如何更好地整合业主的诉求，引进专业服务商进入园区。

杨铁军说，民生办社区银行是第一个，应该说铺了比较大的资源，在某些地区已经取得了一些成效，但最后被银监会叫停。 虽然不知道背后的理由，但是社区金融面临着一点现实的问题。 另外，“彩色生活”现象值得房地产领域的所有同事思考。

杨铁军指出，彩生活的背后实际上也有房地产同行，但上市后，市场价格和母体通常很大，在非常短的时间内上涨了40%。 “我们很多房地产企业都有房地产企业，大家可以说哪个赚钱，但是为什么以前流传下来的房地产企业不赚钱，但是彩生活却很受资本市场欢迎”、“我们是不同的商业模式，是基于互联网的一种，

据华侨投资集团创新业务事业部社长蒋竞介绍，目前园区内设有一点银行，但与其他传统分行不同，可能非常小。 房间2~3平方米，里面有柜台和销售点机就可以了。 因为民生和平安一样实际上已经配置好了，积分也开设了，从这个层面来说，社区金融有两个词。 一个是社区和金融

蒋竞表示，金融银行和社区开发商都是专家，但这两张各有不足。 房地产开发商有大量的业主新闻。 什么时候买的房子，买了多少房子，贷款多少钱，多少年，这些东西都可以掌握。 这些都有很大的价值。 不专业的是金融产品来了销售就成问题了。 因为不能卖。

同样，从金融方面来说也有限制，银行的限制不一定是园区内的所有人都使用这家银行。 “我是招待员。 大部分资产都在招待员中。 平安银行和我有关，但关系不大。 我的普通业务在网上处理。 如果是理财业务的话，很可能是现在市面上比较好的第三方企业在处理一点问题，你在里面，但是未来会发生多少问题，银行自己也特别想”。

蒋竞表示，银行和房地产各有特点和劣势，但由于平台入口的重要性，房地产领域在这其中有一定的特点，从这方面看，只要能嫁接，稍微好一点的东西还是发挥出来了空。