“以前传下来物业借助“云服务”开拓盈利点门槛低但需忍受暂时亏损”

本篇文章1440字，读完约4分钟

经记者鲁塞扬·坦班强烈发出上海消息

在以前流传下来的房地产服务领域，要摆脱赤字不断的境遇，目前的出路之一就是成为公司新的营销渠道。 此前，宝龙地产、嘉凯城迅速发展电商，在充分利用电商开发的大型商业广场备受欢迎，但通过小区物业将居民流量和网络流量最大限度地引入周边商场和EC平台，增加商品销量 他们为了获得这样的渠道，都需要向物管企业支付。 花样年的社区电商立足于社区建立配送中心和销售中心。

约翰智库上市公司研究中心副主任张化东表示，学习明星年模式，成为电子商务业者、奢侈品经销商、汽车4s店、甚至社区银行领域业务渠道的一部分，是房地产服务领域摆脱亏损最现实、最有可能实现的 但是，现在的难点有两个。 一是物业服务领域没有营销行业的人才，不太清楚如何将物业变成公司的销售渠道；二是公司管理的园区数量有限，许多园区业主对物业服务在线平台的利用率不高，这些都是物业服务的线下平台。

电商积极布局小区

在拥有数百户业主的小区建立电子商务营销渠道需要花多少钱？ 答案可能很多人出乎意料。 最便宜的只有四五千元。

宝龙商业集团电子商务中心总经理吴弼川表示，福州最低5000元即可入住一个小区，他们不仅可以通过小区向业主宣传宝龙地产的电子商务APP，还可以利用小区物业配套商品的中转物流，这是宝龙商业广场

据吴弼川介绍，宝龙地产电子商务探索始于去年11月，在福州试点运营。 当时，他们在宝龙广场辐射5公里以内的所有小区进行了宣传，头三个月取得了很好的效果。

通过宝龙地产的APP，园区业主可以与数百家商店进行对话，了解不同商店的优势，完成预约等服务。 宝龙地产在了解这些业主喜好和生活习惯的基础上，可以向业主推荐更符合需求的商品。 基于业主对生活的诉求，宝龙地产曾经推出了肯德基和加啤酒的餐饮店组合，发现这种组合的售价比肯德基单独或啤酒单独要高。

宝龙地产并不是唯一在小区物业服务中出创意的电商。 另一家以城镇商业为中心业务的企业嘉凯城也利用社区电商增加了商场的客流量，开发了面向小区业主的公众号软件。 该公众号软件除了处理小区业主呼叫小区物业服务、附近电子论坛的投诉外，还可以预约附近的餐厅，了解商场销售的最新商品的新闻，实现客流量聚集的功能

房地产成为业主平台需要时间

不仅是积极布局园区网点的电商，奢侈品营销也开始将目光投向高端住宅小区，将这些园区视为另一个重要的营销渠道。 意大利奢侈品企业品牌robertobotticelli营销经理frankli表示，奢侈品品牌与高端社区的合作由来已久，两者的客户群具有很高的一致性。

很多公司对小区的房地产感兴趣，但是想借房地产“轮”去越来越多的潜在目标群体。 但是，要让园区房地产成为这些公司的卖主渠道，最终从中分享巨大的利润，并不容易。

一个难点是培养客户的生活习惯，物业管理企业需要进一步在原有的基础上，追加投入服务文案和项目，以满足业主越来越多的家庭生活需求。 在此背景下，有可能成为业主采用的主要平台。

绿城园区服务管理负责人汪婷婷认为，小区物业将成为业主购买商品和服务的主要渠道。 房地产首先要搞好基础服务，只有这样才有可能成为未来的主要平台。 但是，在这个过程中，房地产企业需要增加投资。

但是在目前盈利能力较差的房地产领域，增加投资意味着亏损的风险可能会进一步增加。 对许多房地产企业来说，能否拥有长远的视野，承受一时的损失，培养顾客的生活习惯，培养有前途的“摇钱树”，不仅需要投资者有一定的眼光，还需要有足够的耐性和魄力。