“高库存困局下的逆势营销:宁波楼市重现“购房保价”战略”

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放眼全国房地产市场，信用不差，库存僵化，以“限购放开”的诱人眼光，楼盘降价在全国敲竹杠。 在这样的背景下，宁波楼市也已经刮起了降价之风。 大潮之下，也有“不重复房价降价”，甚至“保证房价”的“替代”呼声。

日前，记者在采访中发现，面对目前的市场环境，一点点的项目发出“不降价”的呼声，其中美蝶海对购房者做出了“保价”的承诺，如果在交房前降价，将给予回购。

它所支撑的是“孤胆英雄”的强硬气概，还是对后市的乐观？ 市场会有什么反应呢？ 记者对此进行了调查。

在“保价协议”上签字降价回购

据悉，美蝶海项目在销售过程中推出“财富增值计划”，成功的认购者可与项目方签订“财富增值协议”，享受产品的价格保障。

记者了解到，美蝶海此次“财富增值计划”目前将购买二期双擎产品的顾客放在首位。 而且，参加这个活动的只有10个套房景点，从购买日起到购买都约定好了。 如果房价下跌，购买前以回购的形式进行补偿。

“我们总是关注一点项目，但还没有着手。 我害怕房子突然降价。 ’现场的买家说。

另外，据运营商顾问介绍，“客户买了我们的房子，以2年为期限，2年后如果不满可以全额退款。 如果客户选择了我们的房子，第一年，我们的企业将根据客户合同的及时性和付款的及时性，向业主提供一点反馈。 如果第二年买家最终决定购买我们的房子，也会有额外的反馈。 ”

“当然，如果最终决定不购买我们的房子，我们也会全额退还房款，并向这部分业主进行资金占有的补偿。 ”

《孤独的英雄》？ 看看后市？

从年初开始，宁波楼市观望气氛渐浓，营销战层出不穷，认购、特卖、收购、低调甚至直接降价，都是为了夺人眼球空。

记者表示，美蝶海周边项目推出降价促销，另一个楼盘推出特价房博得眼球。 这才像“识时务者为英雄”。 但是，面对这样的环境，美蝶海依然“坚决不降价”，提出降价回购的计划，为什么？

“政府在梅山保税区的投入很明显，包括一些工程的投资建设在内，整车进出口和以往国家提出的海洋战术也有利于梅山未来的快速发展。 一是因为想给购房者提供保障，二是因为对自己项目的后期市场很有信心。 立足梅山，我们对梅山保税区这个版本计划也很有信心。 ”

“此外，从全年的销售数据可以看出，我们美丽的蝴蝶海洋项目在别墅小摊楼盘中排名前三。 ”这位负责人说。

据了解，有蝴蝶海项目的梅山岛是宁波市政府重点建设的滨海新城地区。 根据规划，梅山岛将建成亚洲大型国际游艇基地、国际赛车场、近260家奢侈企业品牌免税购物中心等多种顶级商业配套，目前这些大型配套基本建成。

楼市需要“稳定的军心”

放眼全国，目前救市城市已经增加到6个，房价直接下降的城市也已经达到6个。 4月以来，无锡、南宁、杭州萧山、天津滨海、铜陵和郑州相继出台了放松房地产调控的政策。 此外，杭州、常州、成都、沈阳、宁波、惠州等6个城市还直接出现了降价大厦。

立足宁波。 目前宁波各板块出现了直接或间接降价的项目。 另外，之前就流传着旺季的金三银四没有让楼市回温，银行4月份的成交量比去年同期减少了近一半。

之前采访业内人士时指出，“目前的房地产需要完整健全的市场环境，楼宇之间的竞争也仅限于价格之争，应该是产品质量和居住舒适度的竞争。”

宁波楼市确实需要“稳定军心”。 美丽蝴蝶海的这次尝试是否能振奋宁波楼市，也需要等待市场的“审查”。 (本不动产调查记者贾斯汀() ) )。