“全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩：成都高端住宅须加强城市营销”

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经记者杜兹乐出生于成都

今年3月以来，白金雅苑项目率先大幅促销，打破了成都高端住宅市场的冰冷僵局。 何良栩认为，该项目属于地区案例项目，前期定位期望值较高，因此市场上未能表达出当初定位的意愿。 在高端市场环境严峻的今天，调整期望值，选择以更合理的价格撬动市场，以价格换量也符合自己的需求。

目前，住宅企业越来越趋向于高端住宅产品的定制化。 何良柩说，在大市场环境下，高端市场的无力感表现出的不是磁盘的存在，而是整体上不活跃的状况。

“定制”或“个性化”模式旨在调整开发模式，以满足或完全诉求顾客的诉求指标。

这样的方法在目前的市场环境下，一是不盲目开发，导致投入大、见效慢、资金积压； 二是在有实际客户的前提下进行开发，满足高端集团的个人诉求。 不足的地方是，上报规则、上报建设很麻烦，整体开发价格会上涨。

关于投资价值和居住价值，成都的高端住宅适合哪一个？ 据何良栩介绍，这必须根据项目本身的地理位置等进行评价。 高质量高端项目的投资属性和居住属性普遍具备，这类项目的稀缺性决定了投资属性的保值、增值能力； 居住属性良好的环境、户型等更是如此。 二级圈市场，主要以自然资源为卖点，作为养生、养老、度假功能具有一定的市场吸引力。

据说成都的高级住宅卖的是“一线的质量，二线的价格”。 何良柩认为，这是相对论，与一线城市相比，这句话成立了。 需要加强城市整体营销的是让外国高端客群感受到成都适合居住在高端客群的哪个地区。 这些地区需要走出去，抱团推进地区发展。 这样，“进来，出去”的方法会更有利地了解成都的宜居性。

从地域上看，成都的高端住宅表现出了那些特征？ 成都高端住宅板块会成为主流吗？ 何良栩预计，都市类高级电梯公寓和近郊的低密度、低容积率产品是目前高级住宅第一个快速发展的两极。