“中国房地产公司“试水”东南亚”

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驻泰国本报记者韩硕

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近年来，马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家开始出现中国房地产公司的“身影”。 泰国房地产协会( trea )主席庞纳利)川差接受本报记者采访时表示，日本是泰国房地产投资最早的国家，近年来，中国房地产商的声誉和知名度有所上升，但市场份额依然很低。 本报记者对东南亚的中国房地产公司进行了多次“试水”访问，结果发现，他们选择了成熟、有潜力的市场和稳定的合作伙伴，以质量战胜声誉和成功之路。

市场成熟、文化亲近是投资的重要标准

在柔佛海峡马来西亚一侧的金湾，中国房地产公司碧桂园开发的大型高端商住一体化项目的施工全面展开。 这家企业去年在马来西亚南部的柔佛州首府新山投资了5个房地产项目。 经现场观察，销售中心尚未建成，但许多参观者在临时展区咨询。 据介绍，半个月预订了1200套房，其中60%的人是中国买家。 对此，碧桂园地区总裁、马来西亚项目总代表阮家声向本报记者表示，中国人是在海外投资的公司，对海外企业不太了解，在信息表达上也存在困难。 报道称，碧桂园等国内大公司在国内知名度高，具有企业品牌的特点，国内顾客往往更可靠。 而且，这些中资公司还可以通过国内互联网，推广介绍自己在国外的项目。

阮家声表示，由于东南亚国家的文化、习性比较接近中国，东南亚成为中国众多房企全球战术布局的第一站。 中国房地产公司在海外“试水”，开拓新市场时不可避免地会遇到“水土不服”的情况，马来西亚的文化、政治等投资环境很好，有利于公司的快速发展。 这家企业将来还将进军印度尼西亚、泰国等其他国家的市场。

万科企业于今年4月正式进入新加坡市场。 万科企业的代表在接受本报记者采访时表示，市场是否成熟是决定投资与否的重要标准。 新加坡房地产市场比较规范成熟，华人比例高，语言文化相近，符合公司快速发展的国际化战术，也有利于业务探索的开展。

绿地集团去年年底在泰国曼谷和芭比开发了两处房地产项目。 绿地企业此前表示，市场潜力是进军海外的重要权衡因素，泰国有众多中国游客，在旅游城市芭比投资酒店式公寓是为了满足中国游客和当地中国人的诉求。

融入当地，扎实合作是提高知名度的关键

业内人士表示，房地产业是本土化属性较强的领域，不同市场在政策调控、金融环境、顾客诉求等方面存在较大差异。 因为这家中国企业进入海外房地产市场需要谨慎。

根据川差席的例子，泰国法律规定，在泰国开发房地产的外国企业必须在投资、设计等一系列环节与泰国国内企业合作，商品房销售时必须将40%留给泰国人，而马来西亚法律规定必须将商品房的1/3卖给当地马来人

川差席表示，中国房地产企业在海外投资必须事先进行调查，慎重处理细节。 例如，在具体的开发设计中，需要尊重和配合当地的风俗和喜好。 他说，一些中国房地产公司投资开发的楼盘设计不符合泰国人的口味，滞销。 川差席认为，中国公司在进军海外市场时应严格遵循当地法律条款，同时选择成熟稳定的合作对象。投资的项目必须重视质量和环境保护，创造良好的声誉，才能更好地占有市场，赢得声誉。

阮家声表示，碧桂园最初进入马来西亚市场，在投资首都吉隆坡的项目时，采取了与当地大公司合作的模式。 在比较顺利地掌握当地政策和法规后，独立投资开发金湾项目，从而提高知名度，为下一轮投资奠定基础。

万科企业在海外开展业务时，往往选择进入较为成熟的市场，通过具体的项目合作，学习优秀同业的商业模式和管理经验，获得更高的认可度。 万科认为，房地产公司在国际化业务方面非常谨慎，需要通过控制“试水阶段”的投资规模，在进入新市场时，选择与当地优秀知名开发商合作，更好地融合。

【本报曼谷5月19日电】