“楼市促销打保价牌 “无条件退房”现身成都”

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记者刘林鹏实习生赵李南从成都出发

乱花想渐渐变得有魅力。 在限购、限贷、一连串楼市调控政策中，持买家货币观望的情绪越来越强烈。 资金链紧张的大型房地产开发商又急于在年底清理库存，回收资金。

在这种背景下，产生了各种各样的销售战略和推广口号。 成都一家开发商提出了“无条件退房”的销售战略，引起了客户的广泛关注。

作为房地产经营集成商的行业机构市场部经理张鑫在《每日经济信息》中表示，这是开发商为了“无条件退房”和营销环境而还钱的手段。 他提醒客户观察这个费用模型背后潜在的风险。

听起来很美

“购房无风险，退房无条件”。 这是写在成都华阳益州大道大招牌上的某楼盘宣传口号。

12月12日，《每日经济信息》记者以客户身份电话询问位于华阳戛纳湾的柜台，称:“退钱的钱直接交给客户，客户又取钱去还银行贷款。” 戛纳湾开发商四川凯越置业有限企业(下称“凯越置业”)的一位置业顾问表示，届时购房者选择退房，凯越置业将全额退保，返还两年的银行活期存款利息。

在华阳戛纳湾卖场记者看到，“置业保障计划”的推进标志被放在卖场的显眼位置。 “即使房价高了，房子质量有问题，心情不好，也可以退房。 ’据接待记者的职业顾问介绍，在戛纳湾销售的期房为年交房，交房后一周内没有任何理由退房。 契税在名义变更后缴纳。

《每日经济信息》记者表示，“无条件离境”的销售模式在成都并非孤例。 位于成龙路东山国际大街的东山国际新城将于本月中下旬开业，该大厦的运营商顾问表示:“我们现在可能正在进行这样的‘保价’活动。 两年后购房，如果当时的房价低于当时的购房价格(指非优惠后的价格)，企业将按120%的购房价格回购。 ”。

此外，位于温江金马国际体育城的悦水蓝山发布了《保障计划风险转移计划》，承诺半年内无条件退保首付。 悦水蓝山的职业顾问表示，“目前签署意向协议，支付首付，签订意向协议后有半年的犹他州期，180天后的一周内正式签约贷款。”

为了详细了解戛纳湾“运营商保障计划”的详情，记者打电话咨询了戛纳专线。 据戛纳湾工作人员介绍，市场总监的电话无法转接，接受采访很不方便。

悦水蓝山的职业顾问在电话中向《每日经济信息》记者表示:“此次有考虑期的房子将于年12月31日全部交房。 明年6月顾客退房的话会返还本金。 我不知道利息(返还)”。

据报道，上海绿地集团3年后可以回购项目溢价16%，深圳宝安、广东东莞等地的部分楼盘也有类似的“保价”计划。

珍藏玄机

但是，事实看起来并不比想象中美，更像是一个无风险的退房计划，但背后隐藏着玄机。

“‘无条件离境’这种购买模式有点风险。 》西南财经大学财税学院副教授周雪飞博士对《每日经济信息》记者表示，住房贷款利率与活期利率之间的利差非常大。 客户还可能面临开发者违约的风险。

熟悉房地产领域的人向记者简单地计算了账目。 根据个人商业贷款利率计算，100平方米的住房，假设每平方米售价10000元，总额为100万，首次支付为4成，贷款额为60万元，根据估算的6.9%的贷款利率，两年期银行 房价100万元两年的活期利息为1万元，届时退房时，利息损失将达到7.28万元。

另外，另一个重要的价格是契税，根据房屋购买的契税，在房屋更名后交纳契税。 如果买家搬家后申请退房退款，可能会有契税损失。

“开发商退款的营销战略主要是为了安抚买家，目前买家的覆盖面很强，所以这是一种消除客户担忧的营销手段。 》张鑫在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“目前，由于一些房地产开发商资金链紧张，正在加速推送，开发商在赌。 势头在两年后会变暖吧。”

张鑫提醒买家一定要在合同上约定退款的详细内容。 “关于回购和退款的具体细节，必须在合同上做出详细的约定。 例如，契税何时支付，退房偿还的利率如何计算，这些都必须仔细解决。 不这样做容易引起纠纷。 ”