“二次开发银保顾客 沪上险企重金挖角打造代理人团队”

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记者李先生从上海听说

在上海有很多保险企业在上演“人才争夺战”。

“最近的同行企业希望我能跳槽。 条件丰富得令人振奋。 ”昨天( 9月28日，在上海商业区的咖啡店，上海某中型保险企业的保险渠道业务经理向《每日经济信息》记者表示:“我现在所在的保险企业基本工资近1万，加上团队业务的提成，每月到手1万多。 但是，我跳槽后，作为业务经理，我自己可以组建30人的团队，如果通过相应的考核，每个月可以领取18000元的津贴，加上团队的业务生产，我认为每个月的收入至少会翻倍。 ”

“每月比原企业多1万人”

据上述业务经理介绍，跳槽后将成为新企业危险渠道代理团队的负责人。

“新企业设定的评价指标相对不严格，容易完成。 ’上述业务经理告诉记者。

“业务经理的收入通常第一分为三元。 一是津贴，二是个人保险费佣金，三是团队保险费佣金。 ”上述业务经理说:“由于津贴高，即使是同样的业务生产，在新企业我的收入每月也比原企业多1万多。”

这个人说:“从领域的平均水平来看，通常通过保险渠道，作为团队负责人，可以收取团队保险费收入的6%~8%作为我的佣金收入。 算起来，待遇确实丰厚。 ”。

但新企业表现出诚意，并对此设定了一些限制条件。 例如，记者在该补充协议中发现“乙(聘用人员)”)提前终止《保险代理合同》，或乙因审查、违法、违规、违纪等原因被甲方提前终止《保险代理合同》，乙方向甲方返还甲方承诺 br/]上述业务经理表示，新企业挖掘人才主要是为了迅速组建庞大的代理人队伍，“新企业直接组建代理人队伍的目的是为了二次开发银保合同失效的客户资源。”

此前，保监会主席吴定富指出，今年上半年银保业务保险费收入占人身保险业务的比重将超过50%。 但是，一家大型保险机构的业务经理表示，从利润角度来说，银保产品的销售以大宗产品或5年期以下的长期缴纳产品为主，受缴费期限和银行手续费的影响，银保业务的利润空之间远远低于个人代理业务的利润。

作为应对措施，该业务经理认为，银保客户失效后，客户资源将被转移到个人营销渠道，代理商对原银保客户进行二次开发，从而提高寿险企业的利润空之间，

“银保渠道占有非常宝贵和数量庞大的银保客户群体。 如果能把银保客变成个人代理客，不仅购买率高，利润也会大幅增加。 ”

“银保的客户保险合同到期后，个人代理商面临着难得的机遇。 ”一家保险公司的业务经理说:“但是，“要‘吃’这么大的蛋糕，以现在的代理人的规模来看，显然力量不够。 因为这家各企业开始不惜血税，组建代理人队伍。 ”

重金抢注人才

一位保险银保渠道业务经理告诉记者，他所在的保险企业中，有一些中高层秘密召集军队，准备集体跳槽，所以这家企业的上海高层

一家保险公司的中层管理干部对记者说，他跳槽的事件被企业知道后，总企业已经多次和他谈过，“帮助”从职业生涯中重新规划。

据该人介绍，目前，一些保险企业高层也“吹风”业务管理干部，表明企业高层计划提高业务管理干部和业务骨干的收入水平，胜过大水。

但是，对于跳槽现象，该生命的业务经理表示，保险行业之间的相互流动是正常情况，一点保险企业出台新的措施，也是促进领域快速发展，为同行业竞争对手制定新战略的推动力

一位有金盛保险的业务经理表示，高薪挖角有“拔苗助长”之嫌，高额补贴有可能诱导保险企业员工产生虚假保单，在一段时间的“繁荣”后，形成了一波退保潮，令领域和企业大为 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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