“房企试水“双十一销售节” 方兴地产最大单笔交易额达28亿”

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经过实习记者林东岳从上海出发

“双十一销售节”的购物晚会不仅是电子商务，万科、远洋、方兴地产等传统房企也在积极参战。

今年11月11日，天猫和京东两大电子商务销售额分别达到571亿元和82亿元，再次刷新历史纪录。 但是，从一笔交易金额来看，房地产商有可能秒杀电商。

11月13日，《每日经济信息》记者从方兴地产附近的内部人士处获悉，11月11日，方兴地产单日认购金额达到42.68亿元，其中上海项目单日认购金额为28.2亿元，为今年“双十一销售节”期间成交金额最高。

业内人士表示，房地产市场在年底出现“无止境”的行情是事实，但这并不意味着已经回升，也不意味着开发商的资金面不再紧张。 开发者流血的“冲动”很难保持利润。

基于多通道的事先预热

据悉，进入11月，方兴地产开始进入“双十一销售节光盘节计划”的密集营销期。 十几天来，方兴通过多家渠道和平台发布营销新闻，除了乐居、百度、平安好房等之前就有EC平台流传外，还与滴滴打车、特斯拉、外经贸信托等进行了合作。

11月11日，方兴地产推出4400多个套房，累计优惠金额达到3.44亿元，在打折、众包、赠送特斯拉、提供金融服务等多种玩法上备受瞩目。

对此，一些业内人士认为，多方跨境合作、线上宣传、线上成交，房企从销售端口切入，以o2o模式打开房企拥抱网络的局面。

经前期密切推广，方兴地产上海项目成功销售今年“双十一销售节”最大单笔，每笔房产销售额达28.2亿元。 上述项目的预约金额占方兴地产“双十一艺术节”期间预约金额的一半以上。

根据《每日经济信息》旗下房地产公众号邦地产(微信号: real-estate-circle )的消息，“双十一艺术节”期间方兴房地产的销售额共42.68亿元，除上海外，其他城市的销售额未超过2亿元。

上海项目的良好业绩，使得方兴地产方面更加重视上海市场。 方兴上海企业相关人士表示，大宁金茂府明年的销售目标是成为沪单项目销售额前三的楼盘，方兴的业绩将达到上海前五。

多家房企参加“双十一销售节”

据《每日经济信息》记者报道，万科联合阿里在天猫开辟“双十一销售节”购房区，招商房地产与招商银行合作发起积分购买活动，远洋房地产开始与京东金融众包，此前房企陆续曝光“双十一销售节”。

一位业内人士认为，今年“双十一销售节”期间的蓬勃业绩，将进一步刺激之前流传下来的房企积极涉足电子商务。

克瑞(中国)上海机构拆师薛建雄对《每日经济信息》记者表示，目前方兴地产在上海高端销售产品行业逐渐找到入口，从北外滩房地产销售到布局大宁地块明年推出高端住宅，方兴自上而下完成了销售方法的探索。 明年的“双十一销售节”，预计品尝过的人会增加销售力。

来自日本地产的消息称，为了取得理想的销售业绩，方兴地产通过滴滴打车、特斯拉及外经贸信托等渠道，与乐居、百度、平安好房网等一起加大了销售力度。 光是看房人报销的车费，方兴就投入了几十万元。 另外，方兴的优惠力度也很大，累计优惠额达到3.3亿元。

上海中原房地产研究咨询部总监宋会雍认为，利用“双十一销售节”进行营销，对房地产领域来说是一次很好的尝试和创新。 因为今年是房地产公司的首次试水“双十一销售节”的营销，所以在价格方面有一定的优惠，但是仍然被保存着。

一位业内人士认为，事实上，许多房企积极接触网络促销的背景是今年10月前的销售疲软。 但是，今年“双十一销售节”的营销活动，将对房地产公司、EC平台、顾客形成双赢的局面，预计今后将有越来越多的房企参与。