“当网络来敲门”

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□刘林鹏

不管房地产商们是什么心境，互联网都在敲他们的门。 是排斥之外，还是开门迎接？ 这考验着房地产商们的商业智慧和战术眼光。

在互联网狂热渴望各种业态的时候，被卷入领域调整期的房地产商们纷纷展开双臂拥抱互联网。

上演了网络和不动产的联合剧。

万科在密集拜读阿里巴巴、腾讯、小米等网络公司后，迅速将其网络基因植入其商业模式。

8月1日，万科首次上线全民经纪人平台“万享会”，落地万科采购中心。 如期而至，万科营销是打造房地产o2o模式。

24天后，万科与淘宝网合作推出“发票扣款”活动。 双方发表了“毛巾使用多少钱，买房可以节约多少钱”的计划。 也就是说，淘宝的顾客可以用相应的购房优惠额换取5万元，最高200万元，以换取淘宝的费用额，从而减少总房款。

9月11日，北京万科再次发声，宣布将与链家合作进行“oc(Omni-Channel )闭环战术”。

在大数据和房地产的“白银时代”，如何挖掘数据的真实价值、纵横数据的海洋，从而挖掘新产品和新服务的副本，是房地产公司必须思考的问题。

作为商业地产行业的领头羊，万达集团也不闲着。 “腾百万”横空飞黄腾达更是惊人的行业。

万达此次与腾讯、百度合作，着眼于整合在线资源，其庞大的百货商店和旅游度假资源急需网络导游。

互联网首先应用于市场营销行业，如何才能真正发挥其效果？ 答案是:“必须清除思维障碍”。 移动网络和大数据的运用给房地产营销带来了标准化、透明化、移动化，大大提高了房地产交易和服务效率，移动网络也将重构房地产的“共赢链”。

房地产巨头与网络巨头之间的“上下级”，表面上是抢夺顾客、聚集资源，但从终极商业来看，这改变了过去的“以自我为中心的主场文化”，跃居“以顾客为中心的整合文化”。

对此，全国工商联房地产商会会长聂梅生近日表示，房地产市场将逐渐进入健康快速发展的阶段，随着行政手段的逐渐退出，市场将越来越成为主导力量。 房地产已经引入了网络思维，整个领域也应该以产品和服务为中心进行改变。

一些业内人士认为，网络房地产已经不是简单的销售和租赁，而是在销售和租赁的各个方面提供了服务和体验。 网络房地产开发商在策划初期就必须考虑客户诉求，也可以通过开发商平台进行金融投资，参与项目策划建设，这些都是可以预见和实现的网络房地产快速发展态势。

另外，大数据显示，房地产公司的房地产服务将会相当丰富。 例如，在社区金融服务中，物业经理可以分解业主留在小区的各种行为数据、外部网络行为数据等，明确放贷资金的业务信用等级，从而做出更合理的决策。 另外，通过对平台的大数据，可以了解业主分布在哪里，他们的互联网移动路径、网络生活习惯的解体、购物习惯的解体等，与业主的顾客画像形成了更加鲜明的社区房地产服务

在“房地产+互联网”的演化过程中，金融资本也找到了潜入的机会。 以资本大鳄平安集团为例，旗下平安好房网推出的“互联网+房地产+金融”新电子商务模式。 这无非是以电子商务为切入点，以金融为支点撬动房地产的全产业链。

网络是一个充分开放、充分包容的平台，可以充分发挥开发者的智慧。 在这个大平舞台上，一定会出现越来越多的、更完整的网络与房地产相结合的模式。

正如马化腾在万达电子商务交易所签约仪式上所说，“过去看到的，是互联网对以前流传的许多领域的颠覆、替代、更新，我觉得这还只是初期阶段，未来许多领域将会利用互联网升华。