“雅居乐广州项目半年仅售出一成 折射高端楼盘滞销困境”

本篇文章1960字，读完约5分钟

经记者徐学成出生于广州

由于雅乐富春山居附带所谓的“豪装”，其销售均价被推至23000元/平方米以上，远远高于周边万科和中海的项目。 《每日经济信息》记者从广州阳光家园获得的数据显示，上市半年内，富春山居共销售110套房，仅占预约销售数量的10%。

这在一定程度上反映了“国五条”后广州市场乃至全国一线城市的共同优势，只有中小规模、合理的售价，才能确保项目的销售率。 业内人士认为，在监管的大背景下，改善型、投资型诉求受到抑制，但富春山居正是以这类群体为目标，因此无法摆脱豪宅销售速度缓慢的困境。

半年只卖110套/

“我们最近推出了45平方米到88平方米的小户型产品。 上周六( 5月18日)开业。 这几天很畅销，”在介绍富春山居最近的销售情况时，那个销售员这样说道。

位于广州市萝岗区科学城区域的富春山居建筑面积超过61万平方米，雅居乐在年报中称该项目为“本集团20周年巅峰之作”，该项目“卓越的质量备受顾客喜爱”。

但是，《每日经济信息》的记者所知与上述说明不同。

根据广州阳光家园统计数据，年11月23日，富春山居获得首批销售凭证，截至目前，该项目共获得3张销售凭证，共批准销售套数1100套。 截至新闻发布前( 5月20日)，该项目获得首张预售证已有近半年，富春山居目前的预售数为110套，只批准了预售数的10%。

据上述销售者介绍，5月18日开业的小户型公司获得的销售数据可能没有立即输入房管局的数据，但根据新闻网房地产公布的数据，小户型公司为200多套，占总批准销售数的比例为18%左右，其

根据新闻网房地产统计的销售情况，入市后，富春山居成交的最小户型面积达到130多平方米，最大户型超过600平方米。

该项目目前在某网站上高呼“115万元/套”的口号，但根据售价计算，115万元可能只能购买40平方米以上的小户型。

被市场“抛弃”的豪宅/

据新闻网房地产统计，从去年11月21日至今年5月19日的约半年间，富春山居销售数量在广州市萝岗区全部项目中排名第五，成绩貌似不错，但与排名靠前的项目差距较大，如万科、中海位于该地区的项目分别为931个。 因此，从去化率来看，这两个项目的成交数都占总套数的6成以上，富春山居只有1成。

从上述机构统计的销售情况来看，万科和中海的项目从户型和售价来说，可能更符合目前的市场诉求。

万科项目目前的售价为17000元/平方米，且配有装修。 《每日经济信息》记者从以往的销售记录中发现，该项目涵盖的户型丰富，有80多平方米、200多平方米，但主要推荐户型在120平方米至140平方米之间。

中海项目的情况也是如此，该项目目前的销售平均价格不超过14000元/平方米。

富春山居推出的“豪宅”品牌也许没有什么可抱怨的，但23000元/平方米的售价无疑考验着购买者的耐心。 记者在该项目的相关论坛上注意到，许多买家对“4500元/平方米的豪宅”颇有微词，认为使用所谓的高档装修材料来抬高售价。

满堂红研究中心高级主任肖文晓指出:“不能用普通楼盘的标准来评价这个项目。” 富春山居是科学城市地区第一个高端项目，通常这类项目拆迁速度较慢，与普通楼盘项目相比，客户群体也有所不同，“拿到了预售证，但也有部分房源没有拿出来”。

而且，在规制的大背景下，改善型、投资型的诉求受到抑制，但富春山居认为，由于瞄准了这样的群体，因此无法摆脱豪宅销售速度缓慢的困境。

据了解，在大户型、高售价的定位下，富春山居并不比同价位项目更具备地域特征，富春山居所在地交通不便。 目前，在广州市中心区仍处于同等价位，交通生活配套能找到更成熟的房子，富春山居的吸引力似乎并不突出。

项目被寄予很高的期望/

始于广东中山的雅居乐近年来全国发展步伐非常快。 仅在广州，雅居乐曾经创建过几个经典项目，在海南灵水的清水湾也被认为是旅游房地产行业的标杆性作品。 从雅居乐与富春山居的预热动作来看，被称为“20年高峰”的豪宅的大盘表现显然备受期待，但从现状来看，这个项目的销路并不是很好。

2009年10月，经过5个小时的激战，雅居乐挫败万科、保利、碧桂园等房地产巨头，以43.41亿元拿下富春山居项目的地块，将大楼地价折合7074元/平方米，成为当时广州科学城的地王。 雅居乐年报列举的80多个项目中，项目楼宇地价超过富春山居，这表明雅居乐对该项目充满信心。

相关分析认为，这样的大盘畅销会影响雅居乐的年销售业绩。 从目前的情况看，几年前业绩贡献“大户”清水湾的销售逐渐下跌，雅居乐需要寻找新的业绩支撑点。

从行业来看，投资大但销售慢的大盘子会给住宅企业的资金链带来相应的压力。 雅居乐年报数据显示，其账面现金存款足以应付一年内到期的借款，但雅居乐刚刚签订的份额达55亿元的信用协议表明，企业对资金回收的诉求较大。